周报活跃度指标
14/14
提交率
100% · 全员提交
2
超时提交
陈文文+武福霞
100%
续费岗提交率
6/6全交
100%
新签岗提交率
5/5全交
100%
解决方案提交率
2/2全交
✅
V12策略调整
聚焦工作助理
逐人周报分析
曹
曹治
新签岗 · 湖南+江西机构 · 年度指标170万
伙伴招募突破
✅ 亮点
- 湖南天择正式入围：完成数转服务商入围，组建专项团队，20+个数转项目储备，已发起加盟申请及保证金付款流程
- 多项目并行推进：天仪空间AI交流、宏基控股方案沟通、湘江实验室项目上线确认单客户已签字盖章
- 下周活动密集：5/15创作者城市峰会长沙站 + 南昌/江西两场赋能培训，主动经营意识强
⚠️ 差距
- 周报中无可量化新签回款，170万年度指标需加速转化为签约
- 天仪空间"后续预约演示"未明确时间节点，需设定具体推进计划
💡 建议
- 湖南天择20+数转项目本周内完成至少2家客户拜访，将储备转化为商机
- 5/15峰会后立即跟进项明细，避免活动结束即终止
屈
屈增辉
新签岗 · 陕西+泸州机构 · 年度指标220万
军工涉密突破
✅ 亮点
- 陕西华星电子（军工二级涉密）方案推进：完成方案与安全方案沟通，输出商务预算建议，军工涉密客户经营有实质突破
- 金晨数通差异化方案：识别客户飞书深度使用痛点，确定以AI人力成本核算为核心的差异化方案方向
- 完成泸州某集团方案汇报 + 泸州金博伙伴赋能，经营动作完整
⚠️ 差距
- 220万指标零可量化回款，军工涉密项目周期长但需设定里程碑回款节点
- 玉溪国资、邮政实业交付问题仍未闭环，客户质疑未完全消除
💡 建议
- 陕西华星电子本周内明确涉密环境部署方案，推动客户内部立项流程
- 玉溪国资交付问题本周内给出客户可接受的解，消除质疑恢复信任
李
李文龙
新签岗 · 深圳伙伴+广西+海南+海外 · 年度指标130万
V12灰度推进
✅ 亮点
- 广东安沛电力演示完成：确认客户核心需求为V12与星空对接，协调售前完成1小时远程演示，客户意向明确待跟进
- V12推广策略落地：已收集伙伴V12灰度申请信息，明确聚焦"工作助理"核心场景，不再等待520发布会
- 完成M1-M4未续费客户原因数据反馈，基础经营工作扎实
⚠️ 差距
- 130万指标仍无可量化新签回款，安沛电力意向明确但尚未转化
- 海外片区（新加坡/越南/泰国）仍无实质进展，需评估策略有效性
💡 建议
- 安沛电力本周内完成二次交流，推动V12试点协议签署
- V12灰度申请本周内完成审批，协助伙伴完成试用配置
陆
陆赛
新签岗 · 广州+教育连锁 · 年度指标105万
投标进行中
✅ 亮点
- 惠州高盛达投标推进：客户已发标书，5/15截止，准备两套专属版本方案，竞争态势清晰（用友低价打法）
- 广州吉中汽车+江西欧普特商机推进：完成售前需求对接，明确OA与星空对接需求
- 完成香江百货OA无纸化需求分析 + 报表BI私有云资源评估，技术支撑能力强
⚠️ 差距
- 105万指标无可量化回款，高盛达投标存在不确定性
- V12广州教育连锁客户仅初步沟通，未进入实质性体验阶段
💡 建议
- 高盛达5/12前完成标书，重点准备差异化优势（融合中心+AI）vs用友低价
- V12教育连锁客户本周安排现场演示，推动体验申请
刘
刘尉鸿
新签岗 · 云贵川渝机构 · 年度指标155万
辰致回款推进
✅ 亮点
- 辰致项目现场跟进：5/6驻点客户现场，整体运行稳定，明确结算合同细则与回款节奏，预计金额20万
- 四川灵通信创OA方案对齐：组织V12 AI助手核心能力演示，评估客户现有ERP服务器复用部署可行性
- 明确V12推广聚焦"工作助理"核心场景，拒绝等待520发布会，策略清晰
⚠️ 差距
- 155万指标回款仅辰致20万可预期，剩余135万缺口无明显抓手
- 四川灵通私有化部署报价方案尚未完成，需加速输出
💡 建议
- 辰致回款本周内确认打款审批流程，确保本月到账
- 四川灵通本周输出私有化部署详细报价，推动客户内部决策
吴
吴玉婷
续费岗 · 广深续费 · 年度指标435万
M5完成72%
✅ 亮点
- M5完成率72%（+7万）：5月新增金蝶医疗回款7万，Q2完成率87.2%，续费线最稳定产出
- 广爱保险V12商机推进：组织售前交流，评审V12公有云/私有云方案，更新阶梯式报价，客户预计月底招标
- 宏大控股信创升级商机：输出报价方案与实施计划（实施80人天+信创订阅17万/年），销售已开启商务沟通
⚠️ 差距
- Q2仍有13.36万缺口，需要在5月剩余时间内加速追赶
- 广爱保险V12报价方案中私有云价格偏高，需准备公有云替代方案提升竞争力
💡 建议
- 广爱保险本周上会评审，重点引导V12公有云方案，避免价格劣势丢标
- 宏大控股本周跟进商务沟通结果，如价格阻力大，准备融合中心方案替代
朱
朱文静
续费岗 · 湖南省份续费 · 年度指标315万
客户问题响应
✅ 亮点
- 故障期间客户沟通及时：4/27平台故障期间响应杨梅咨询，恢复后第一时间引导验证，客户服务意识强
- V12学习主动：计划学习V12新版本AI能力，梳理面向客户的演示要点和常见问题应答方案
- 完成湖南省矿产资源集团询价材料收集，推进报价流程
⚠️ 差距
- 周报中无可量化续费回款数据，315万指标推进节奏不明确
- 武汉龙港建设考勤迁移审批流程待跟进，未明确时间节点
💡 建议
- 本周内明确1-2家必保续费客户，设定回款时间节点
- V12演示要点梳理本周完成初稿，团队内共享提升整体能力
刘
刘天桦
续费岗 · 海南+深圳续费 · 年度指标405万
V12商机挖掘
✅ 亮点
- 深圳海汇V12商机明确：客户领导层关注AI应用，表达"没有AI能力就不续费"立场，V12增购潜力大
- 海南儋州发展集团新客户接触：完成产品交流，客户关注审批、考勤、文档管理，预计6月可成交
- 推进泉州市捷诚材料考勤迁移 + 住理工汽车部件融合中心需求（5月底上线）
⚠️ 差距
- 405万指标无可量化续费回款，宝建投存在延期风险
- 海南儋州发展集团客户对AI功能未表达兴趣，需持续培育
💡 建议
- 深圳海汇本周内完成V12体验申请，让客户实际感受AI能力促成增购
- 宝建投延期问题本周内给出明确结案时间，消除不确定性
张
张顺
续费岗 · 重庆续费 · 年度指标330万
V12交付推进
✅ 亮点
- 平伟汽车V12宣讲完成：演示会议协同、AI周报生成、智能填单等核心功能，已明确后续多维表格集成操作路径交付
- 千信集团投标材料准备推进：明确投标相关任务安排，项目节奏清晰
- 参与腾讯会议POC申请流程学习，为后续客户对接建立规范
⚠️ 差距
- 330万指标无可量化续费回款，平伟V12交付为服务动作而非回款
- 千信投标材料准备进度未量化，需明确投标截止时间与当前完成度
💡 建议
- 平伟V12多维表格集成材料本周内发送给客户，推动体验转化率提升
- 千信投标明确截止日期与本周完成项，避免临时抱佛脚
王
王海逸
续费岗（技术支持）· 重庆技术支持 · 服务续费
驻场服务
✅ 亮点
- 辰致集团驻场支持：5/6-5/7驻客户现场，梳理迁移问题清单，客户满意度提升，间接保障项目续费可能性
- 工单响应量化：本周处理接口问题3个均在2小时内闭环，响应时效提升50%，5月至今工单响应率100%
- WorkBuddy推广：引导5位同事加入运营群并提供注册使用指导，团队效率提升
⚠️ 差距
- 主动巡检10+家重庆客户计划待执行，周报中为计划项尚未落地
- V12客户挖掘仍为计划项，本周内需产生实际客户接触记录
💡 建议
- 重庆客户主动巡检本周内完成5家，并输出需求清单同步对应客户成功经理
- WorkBuddy使用经验整理成最佳实践，团队内分享放大价值
陈
陈文文 超时提交
续费岗 · 广东机构续费 · 年度指标330万
V12宣讲落地
✅ 亮点
- 平伟汽车V12沟通会落地：5/8组织宣讲，覆盖AI会议纪要、智能周报生成、智能填单、AI审批等核心功能，现场解答独立文件审查、多维表格集成、知识库交互等疑问，V12交付推进深入
- 灰度开通确认：与史家科确认相关功能灰度开通进度，确认已完成开通
- 多项目并行：参与项目进度同步会（5/8）、WMS项目总结汇报（5/8）、部门周会（5/9），跨部门协作意识强
⚠️ 差距
- 超时提交周报：5/10晚间才提交，影响团队周报汇总效率
- 无可量化续费回款：加站点合同审批/开票/回款推进中但未到账
- 平伟V12宣讲完成但多维表格集成操作指导待交付，客户后续需求响应需加速
💡 建议
- 平伟V12多维表格集成本周内完成操作指导交付，趁热推动体验转化
- 加站点合同回款本周内确认开票付款时间，推动回款到账
- 下周五前提交周报，确保团队汇总按时完成
武
武福霞 超时提交
续费岗（技术支持）· 云南+甘肃技术支持 · 年度指标48.6万（M5）
M5超额127%
✅ 亮点
- M5完成率127.3%（61.89万/48.6万）：超额完成月度指标，为续费线最高完成率，新疆地矿30万回款已到集团总会计审核环节
- V12三伙伴试点推进：选择陕西融君、陕西立邦、云南苏博泰克三个伙伴引导V12体验，策略清晰
- 百瑞源灰度申请推进：客户明确想体验，同步ERP机构销售引导升级，先申请灰度测试资格为增购做准备
- 运维7起/100%解决率/35分钟平均响应，技术支撑到位
⚠️ 差距
- 超时提交周报：5/10晚间才提交，影响团队周报汇总效率
- 新疆地矿30万虽到审核环节但尚未到账，需持续跟进
- V12三伙伴试点仅完成选择，尚未进入实质体验阶段
💡 建议
- 新疆地矿回款本周内确认审批进展，确保20日内到账
- V12三伙伴本周内完成灰度开通，520前至少1家完成体验反馈
- 下周五前提交周报，确保团队汇总按时完成
王
王巧
解决方案 · 售前支持 · 跨机构协同
售前多维输出
✅ 亮点
- 账龄分析表集成方案输出：明确通过协同分析插件实现路径，完成技术可行性评估
- 多项目并行支撑：安沛电力演示+天仪空间需求对接+儋州发展方案交流准备，输出稳定
- 星空AI套件工资模块融合测试：主动推进专项任务，与星空产品经理沟通初步方案
⚠️ 差距
- 账龄分析表集成方案伙伴希望标准功能实现，产研评估可行但无资源，需管理客户预期
- V12推广聚焦工作助理场景，本周需明确具体客户落地计划
💡 建议
- 账龄分析表集成本周明确客户可接受方案（插件vs二次开发），推动签约
- V12工作助理场景本周内选定1家伙伴完成试用申请与配置
吴
吴开春
解决方案 · 投标管理+售前支持
投标关键周
✅ 亮点
- 吉中汽车转入商务阶段：完成报价准备，模块范围锁定（企业门户+协同审批+知识管理+会议管理），项目推进层级高
- 惠州高盛达投标管理：客户已发标书，5/15截止，竞争对手明确（用友低价+致远+泛微），投标策略清晰
- 新增3个项目：安沛电力+水乡投资+金恒晟，商机漏斗持续扩充
⚠️ 差距
- 水乡投资招标评估：预算85万需覆盖OA+财务+HR+投资运营4套系统，如包不住则不参与，需快速决策
- 安沛电力演示因客户时间变动改期，需主动跟进重新预约
💡 建议
- 高盛达5/12前完成标书，重点突出融合中心与AI差异化优势
- 水乡投资本周内完成需求满足度评估并给出明确决策建议
团队洞察与行动
✅ 团队亮点
- V12策略快速聚焦：全员参与5/9周会后，统一将V12推广聚焦"工作助理"核心场景，不再等待520发布会，执行力强
- 投标项目双线推进：高盛达（5/15截止）、水乡投资同步推进，售前工作饱满
- 新签伙伴经营有突破：曹治湖南天择入围+20+数转项目储备，为Q2新签增量奠定基础
- 续费线技术服务到位：王海逸驻场辰致+工单2小时闭环，客户满意度提升保障续费
- 武福霞M5超额完成：完成率127.3%（61.89万/48.6万），新疆地矿30万回款在审，为续费线最高完成率
- 陈文文V12宣讲落地：组织平伟V12沟通会，覆盖4大AI核心功能，现场解答客户疑问，交付推进深入
⚠️ 核心风险
- 新签线零量化回款：5名新签人员周报均无可量化新签回款，170+220+130+105+155=780万年度指标推进节奏严重滞后
- 陈文文超时提交周报：加站点合同回款未到账，平伟V12多维表格集成指导待交付
- 武福霞超时提交周报：5/10晚间才提交，影响团队汇总效率
- 高盛达投标时间紧：5/15截止仅剩6天，用友低价策略竞争激烈，需重点准备差异化优势材料
- 水乡投资招标决策未定：如包不住4套系统需求则应放弃，避免浪费投标资源
🎯 即时行动
- P0 高盛达投标（陆赛）：5/12前完成标书，突出融合中心+AI优势，对标用友低价策略
- P0 陈文文平伟V12交付闭环：本周内完成多维表格集成操作指导交付，推动平伟4家确认520后购买意向
- P1 武福霞V12伙伴落地：三伙伴本周内完成灰度开通，520前至少1家完成体验反馈
- P1 新签回款转化：曹治/屈增辉/李文龙/陆赛/刘尉鸿每人本周至少产出1个可量化商机推进记录
- P1 安沛电力二次交流（李文龙）：本周内完成，推动V12试点协议
周报质量与价值贡献排名
| 排名 | 姓名 | 岗位 | 亮点与价值 | 评分 | 量化证据 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 吴开春 | 解决方案 | 吉中汽车转入商务+高盛达投标管理+新增3个项目，商机漏斗持续扩充，输出稳定 | 88 |
活跃项目18个，本周推进6个，新增3个 |
| 2 | 王巧 | 解决方案 | 账龄分析表集成方案+多项目并行支撑+星空AI融合测试，技术输出多维 | 84 |
完成3个售前方案输出，1个专项任务推进 |
| 3 | 吴玉婷 | 续费 | M5完成率72%+广爱保险V12商机+宏大控股信创升级，续费线最稳定产出 | 82 |
M5完成28.2万/39.15万，广爱+宏大2个V12商机 |
| 4 | 武福霞 超时 | 续费·技术支持 | M5完成率127.3%（超额）+新疆地矿30万回款在审+V12三伙伴试点+百瑞源灰度推进 | 80 |
M5完成61.89万/48.6万，V12三伙伴+百瑞源灰度 |
| 5 | 曹治 | 新签 | 湖南天择入围+20+数转项目储备+下周3场活动，伙伴经营主动性强 | 76 |
天择加盟申请中，湘江实验室上线单已签字 |
| 6 | 屈增辉 | 新签 | 陕西华星电子军工涉密方案突破+金晨数通差异化方案，经营质量高 | 74 |
军工方案输出，泸州项目汇报完成 |
| 7 | 陈文文 超时 | 续费 | 平伟V12沟通会组织+灰度开通确认+3场会议参与，V12交付推进深入 | 73 |
平伟V12宣讲覆盖4大AI功能，灰度已开通 |
| 8 | 王海逸 | 续费·技术支持 | 辰致驻场+工单2小时闭环+WorkBuddy推广，技术服务量化突出 | 72 |
处理接口问题3个/2小时闭环，引导5位同事用WorkBuddy |
| 9 | 张顺 | 续费 | 平伟V12宣讲完成+千信投标推进，V12交付动作明确 | 68 |
平伟演示完成，多维表格集成材料准备中 |
| 10 | 刘尉鸿 | 新签 | 辰致回款推进+四川灵通V12方案对齐，V12策略清晰 | 66 |
辰致预计20万回款，灵通方案对齐完成 |
| 11 | 刘天桦 | 续费 | 深圳海汇V12商机+海南儋州新客户接触，AI商机挖掘有意识 | 62 |
海汇V12商机明确，儋州预计6月成交 |
| 12 | 陆赛 | 新签 | 高盛达投标+吉中/欧普特商机推进，投标节奏紧张 | 60 |
高盛达5/15截止，吉中/欧普特需求已对接 |
| 13 | 李文龙 | 新签 | 安沛电力演示完成+V12灰度申请推进，有量化进展 | 58 |
安沛演示完成，V12灰度申请收集中 |
| 14 | 朱文静 | 续费 | 故障期客户响应及时+V12学习主动，但无可量化续费回款 | 56 |
故障响应及时，V12演示要点梳理中 |
V12新版销售突破 · W19进展跟踪
🚀 V12 W19 · 风险与行动
⚠️ 核心风险
- 10客户0购买意愿确认：520发版仅11天，尚无客户确认520后购买，转化窗口极短
- 陈文文超时提交：平伟V12宣讲已落地、灰度已开通，但多维表格集成指导待交付，购买意向尚未确认
- 武福霞超时提交：5/10晚间才提交，百瑞源灰度+3伙伴V12试点仍在推进中，尚未完成体验
- 5客户未开通灰度：百瑞源、贵州JT、乐山XX、浩彩油墨、广东一二三商贸均未体验产品（深圳海汇刘天桦在推）
- 陆赛2家信息空白：浩彩油墨+广东一二三商贸核心场景/需求均未填写
🎯 紧急行动
- P0 武福霞V12伙伴落地：百瑞源灰度本周开通，3伙伴520前至少1家完成体验反馈
- P0 陈文文平伟购买确认：完成多维表格集成指导交付，趁热确认平伟4家520后购买意向
- P1 陆赛补全2家客户信息：浩彩油墨+广东一二三商贸5/12前完成灰度开通
- P1 平伟集团购买意向确认：4家已开通灰度+V12宣讲完成，陈文文本周确认520后购买意向
- P1 全员补充V12共创客户：无V12客户人员本周至少提交1家，W20周报汇报